Selfish, Scared and Stupid - resenha crítica

Sobre o microbook

Apelando aos instintos básicos dos seres humanos para aumentar a influência, o buy-in e resultados A sobrevivência das espécies se resume a três instintos básicos, diz pesquisa comportamental estrategistas Dan Gregory e Kieran Flanagan medo, auto-interesse e simplicidade. Esses comportamentos humanos básicos entram em jogo em todos os tipos de relacionamentos, incluindo aqueles entre empresas e clientes. Egoísta, Scared e estúpido: Pare de lutar natureza humana e aumentar o seu desempenho, engajamento e influência , desmistifica estes comportamentos e examina a psicologia por trás por isso que mesmo as melhores idéias às vezes não conseguem . Este livro ajuda as empresas a projetar suas organizações para a realidade, em vez de perfeição, e também oferece estratégias para dirigir fora níveis sem precedentes de desligamento dentro e fora, o negócio. Ele responde a perguntas desconcertantes ao redor por que o público às vezes não consegue se envolver apesar dos dados esmagadores que sugerem o contrário, por que tantos novos produtos acabam nas prateleiras de apuramento e por que tantos grandes vendedores muitas vezes ficam aquém de suas metas mensais Saiba como a sobrevivência da espécie desempenha no negócio, incluindo realidades Delusionary e as razões ideias podem falhar Descubra como para oferecer aos clientes recompensas estratégicas, tornando o processo de compra mais atraente para egoísta naturezas examinar a relação entre o medo e o desconhecido, incluindo estratégias para reprimir medos e transformá-los em ação Aprenda a usar uma mentalidade simples para criar produtos de baixo envolvimento, ajudando apelo ao instinto e fazer produtos de difícil resistir Este livro provocador é construído sobre a idéia de que as empresas devem voltar a uma metodologia de engajamento mais humano, a fim de ter sucesso. É uma leitura informativa para qualquer um interessado em melhorar influência crescente alcance do negócio, melhorar os números de vendas ou compreender as complexidades do comportamento humano

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